Objectifs pédagogiques
Concevoir un argumentaire commercial efficace.
Défendre une nouveauté lors d'une réunion de représentants.
Appréhender les attentes et besoins spécifiques des représentants.
Améliorer ses compétences de prise de parole en public.
Public concerné
Profil
Éditri.ce, commercial.e, directeur.ice commercial.e, directeur.ice éditorial.e
Toute personne amenée à présenter une nouveauté devant un public de représentants
Prérequis
Maîtriser la chaîne du livre
Compétences rédactionnelles
Pédagogie
Méthodes
Cas pratiques
Ateliers pratiques individuels et collectifs
Mises en situation
Rédaction d'un argumentaire
L’intervenant
Auteur et éditeur, directeur de collection.
Modalités d’évaluation
Exercices d'application
Programme
L’argumentaire commercial : un outil essentiel de référence.
Les objectifs de l’argumentaire commercial
Les composantes indispensables d’un argumentaire impactant
Les spécifiés des attentes et besoins du représentant
Maitriser la rédaction d’un argumentaire.
Identifier un angle éditorial pour démarquer sa nouveauté
Définir sa cible et positionner son titre
Chiffrer ses arguments
Rédiger et structurer les éléments de l’argumentaire
La prise de parole en public
Adapter son message au format oral.
Le ton, le rythme et l’intonation
Capter l’attention du public : l’art de pitcher
Adapter sa posture et maîtriser son stress