Compétences visées et évaluées
Identifier les enjeux de la gestion des stocks
Savoir identifier les risques pour optimiser ses tirages
Comprendre les responsabilités des différents intervenants
Public concerné
Profil
Toute personne impliquée dans la publication et la diffusion d'ouvrages : éditeurs, dirigeants de TPE et PME…
Prérequis
Connaissance de la chaîne éditoriale
Modalités d’admission
Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant
Pédagogie
Méthodes
Combinaison d'apports théoriques et d'études de cas
Exercices pratiques
L’intervenant
Directeur commercial expérimenté
Modalités d’évaluation
Questionnaire d'évaluation des connaissances
Informations complémentaires
Note de satisfaction en 2024 : 9/10
Programme
Analyser la gestion des flux
Les stocks dans le bilan : fonds de roulement, risques et provisions
La chaîne logistique : la notion de supply chain
Le chiffre d’affaires
Les flux d’informations
Flux tendus, flux tirés, flux poussés
Du bon usage de la rupture (les différents types de rupture, l’anticipation des ruptures, la rupture choisie, etc.)
Comprendre les responsabilités des différents intervenants
La relation avec les interlocuteurs : diffuseur, distributeur, revendeur, imprimeur, auteur, contrôleur de gestion
Qui décide quoi ?
Qui prend les risques ?
Quid du numérique ?
Cerner les enjeux du stock
Les conséquences sur la vente : visibilité, mises en avant, promotions, spécimens, etc.
Les enjeux vis-à-vis de l’auteur et de ses droits
Comment suivre/anticiper les stocks (prévisions, routines de suivi, etc.) ?
Optimiser la gestion des stocks
Décision de tirage (initial et retirage)
Les informations disponibles (statistiques internes, panels)
La problématique du prix et du coût d’impression
Décision sur les prix
La problématique des annuels et nouvelles éditions
Décision de pilon ou de solde