Compétences visées et évaluées
Acquérir la méthodologie du diagnostic marketing
Réaliser une analyse concurrentielle approfondie et construire un plan marketing par étapes
Évaluer la cohérence d'un mix marketing et préparer un argumentaire de vente
Préparer un plan d'action commercial et un plan de communication pour un lancement ou un événement
Public concerné
Profil
Toute personne impliquée dans la conception, le développement et la mise en marché de projets éditoriaux
Prérequis
Connaissance de la chaîne du livre
Modalités d’admission
Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant
Pédagogie
Méthodes
Présentation illustrée d'exemples
Analyse critique d'études de marché (brief, méthodologie, exploitation), de plans et d'actions marketing dédiés au livre
Jeux de rôle et mises en situation
L’intervenant
Spécialiste du marketing stratégique et opérationnel, spécifiquement dans l'édition
Modalités d’évaluation
Études de cas et travaux en sous-groupes permettant la mise en œuvre des outils marketing
Informations complémentaires
Note de satisfaction en 2024 : 9,3/10
Programme
S’initier au marketing de l’édition
Les 3 étapes de la démarche marketing
Les sources d’information, chiffres-clés du livre, panels sur le secteur
Le diagnostic SWOT
Définir le marketing dans l’édition
Les marketings du livre
Du « marketing livre » au « marketing lecteur »
Connaître son marché
Les études de marché et leur exploitation
Les outils d’analyse du marché
Le diagnostic marketing
Choisir une stratégie
Stratégie d’entreprise et stratégie marketing
Les critères de segmentation et l’identification des cibles
La différenciation par le positionnement
Le plan marketing
Construire son offre
Du positionnement au mix marketing
La notion de produit global et ses applications
La gestion d’une gamme, d’une collection
Le « juste prix »
Mettre en marché
L’évolution des circuits de commercialisation du livre
Le plan d’action commercial et l’argumentaire de vente
Le plan de communication : objectifs, cibles et moyens