Compétences visées et évaluées
Acquérir la méthodologie du diagnostic marketing
Réaliser une analyse concurrentielle approfondie et construire un plan marketing par étapes
Évaluer la cohérence d'un mix marketing et préparer un argumentaire de vente
Préparer un plan d'action commercial et un plan de communication pour un lancement ou un événement
Public concerné
Profil
Toute personne impliquée dans la conception, le développement et la mise en marché de projets éditoriaux
Prérequis
Connaissance de la chaîne du livre
Modalités d’admission
Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant
Pédagogie
Méthodes
Présentation illustrée d'exemples
Analyse critique d'études de marché (brief, méthodologie, exploitation), de plans et d'actions marketing dédiés au livre
Jeux de rôle et mises en situation
L’intervenant
Spécialiste du marketing stratégique et opérationnel, spécifiquement dans l'édition
Modalités d’évaluation
Études de cas et travaux en sous-groupes permettant la mise en œuvre des outils marketing
Informations complémentaires
Note de satisfaction en 2022 : 9,7/10
Programme
S’initier au marketing de l’édition
- Les 3 étapes de la démarche marketing
- Les sources d’information, chiffres-clés du livre, panels sur le secteur
- Le diagnostic SWOT
Définir le marketing dans l’édition
- Les marketings du livre
- Du « marketing livre » au « marketing lecteur »
Connaître son marché
- Les études de marché et leur exploitation
- Les outils d’analyse du marché
- Le diagnostic marketing
Choisir une stratégie
- Stratégie d’entreprise et stratégie marketing
- Les critères de segmentation et l’identification des cibles
- La différenciation par le positionnement
- Le plan marketing
Construire son offre
- Du positionnement au mix marketing
- La notion de produit global et ses applications
- La gestion d’une gamme, d’une collection
- Le « juste prix »
Mettre en marché
- L’évolution des circuits de commercialisation du livre
- Le plan d’action commercial et l’argumentaire de vente
- Le plan de communication : objectifs, cibles et moyens