Compétences visées et évaluées
Connaître la chaîne de commercialisation
Cerner les missions du service commercial d'une maison d'édition
Connaître le vocabulaire de base de la commercialisation, le rôle de la diffusion, de la distribution, de la librairie
Public concerné
Profil
Toute personne intéressée par le secteur de l'édition, en demande de connaissances liées à la commercialisation du livre papier
Prérequis
Aucun
Modalités d’admission
Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant
Pédagogie
Méthodes
Présentation illustrée d'exemples
Étude de cas
Activité de recherche
Jeu de rôle
L’intervenant
Professionnel de la commercialisation ayant une expérience de plusieurs années dans différentes maisons d'édition
Modalités d’évaluation
Quiz
Informations complémentaires
Note de satisfaction en 2024 : 10/10
Programme
Le contexte commercial et légal
Donner un aperçu chiffré des tendances du marché français du livre
Mettre en persperctive le marché : la loi Lang de 1981 et 2003
Le service commercial dans une maison d’édition : les différentes organisations, les rôles et les missions
Les différents types de services commerciaux
Les activités du service commercial : marketing, promotion, argumentaire de vente...
Mettre en perspective les opérations commerciales dans la vie du livre (pics de commercialisation, opérations spéciales, etc.)
La chaîne de commercialisation : définition des acteurs et de leurs rôles
Le diffuseur : comprendre la notion de diffuseur, son rôle et son fonctionnement dans la commercialisation
Le distributeur : comprendre la notion de distributeur, son rôle et son fonctionnement dans la commercialisation
Les revendeurs : comprendre le fonctionnement et les différents niveaux de librairies