L'école de vente

Envie de vous réinventer pour faire décoller votre chiffre d’affaires ? Réfléchissez sur vos pratiques, osez différentes stratégies de vente et dépassez-vous pour tisser des relations solides avec les libraires. Un parcours modulaire spécifiquement développé pour le secteur du livre.

Compétences visées et évaluées

  • Appréhender les spécificités de l'écosystème de l'édition
  • Acquérir les techniques de vente qui fonctionnent dans le secteur de l'édition
  • Identifier les leviers de négociation pour développer son chiffre d'affaires
  • Diversifier ses pratiques et s'approprier les techniques de vente à distance
  • Utiliser LinkedIn pour renforcer son impact

Public concerné

Profil

Représentants (ou futurs représentants) dans le secteur de l'édition souhaitant améliorer ses pratiques

Prérequis

  • Avoir une première expérience de vente
  • Aisance informatique (PC/Windows ou Mac/iOs) pour suivre la formation sur LinkedIn

Modalités d’admission

Chaque candidat fait l'objet d'un positionnement lors d'un entretien qui l'orientera suivant son profil vers tout ou partie des modules.

Pédagogie

Méthodes

  • Exposé illustré d'exemples
  • Jeux de rôle et simulations
  • Mise en pratique à partir des cas apportés par le stagiaire

Modalités d’évaluation

Chaque module fait l'objet d'une évaluation des acquis au moyen d'exercices de mise en application.

Profil de l’intervenant

Christophe d'Estais met au service des éditeurs son expérience de directeur commercial et marketing et sa vision à 360° de la chaîne du livre pour optimiser leur stratégie commerciale. Convaincu que l'humain est le meilleur levier de croissance et d'innovation, il développe et anime des formations 100 % métier en vente, négociation et marketing.

Informations complémentaires

Vous pouvez suivre le parcours complet ou sélectionner les modules qui vous sont utiles.

Modules



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