Augmenter le chiffre d'affaires d'une maison d'édition en s'adressant à un autre public, améliorer la rentabilité des ouvrages (en particulier les illustrés), rendre possible un projet grâce à des commandes en compte ferme… l'édition « BtoB » offre bien des opportunités intéressantes pour les éditeurs.
Compétences visées et évaluées
- Étudier les possibilités d'évoluer son catalogue vers une offre BtoB
- Identifier les partenaires clés (auteurs, entreprises)
- Développer son plan d'action
Public concerné
Profil
Toute personne souhaitant étudier l'opportunité de développer son catalogue : éditeurs de livres illustrés, responsables éditoriaux, commerciaux spécialisés
Prérequis
Savoir manipuler un CEP et en comprendre les indicateurs clés
Modalités d’admission
Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant
Pédagogie
Méthodes
- Présentation d'exemples concrets
- Exercice de pratique budgétaire sur les CEP
- Cas pratique sur son projet personnel : définition des cibles et construction d'un plan d'action individualisé
- Échanges interactifs
Modalités d’évaluation
Questionnaire d'évaluation des connaissances (10 min)
Profil de l’intervenant
Consultant en édition et en communication, expert en édition BtoB
Programme
Distinguer les grandes familles du BtoB
- Les cessions, un classique
- Les ventes directes, un chiffre d’affaires ferme assuré
- Les créations sur commande ou « fabrications spéciales », un exercice de créativité
Préparer un projet d’édition de commande
- Quels sont les domaines éditoriaux concernés ?
- Quels sont les atouts d’un tel projet (relation auteurs, développement d’un marché, dimension financière) ?
- Comment dresser le CEP de son projet BtoB ?
Construire son plan d’action
- La définition de ses cibles avec la technique des personas
- L’identification de ses objectifs
- L’exploitation des contenus
- La mise en place d’un plan de prospection et de communication
Accessibilité / Handicap: les modalités pédagogiques et les modalités d'évaluation peuvent être adaptées en cas de besoin de compensation du handicap, dans le respect du cahier des charges de l'entreprise.
Délais d'accès (durée entre la demande du bénéficiaire et la réalisation de la formation) : réponse par mail dans les 72 h, et inscription à la prochaine session suivant le nombre de places disponibles.
Dernière mise à jour de cette fiche le 11/01/2024