LinkedIn est devenu indispensable pour tous les commerciaux, et de plus de plus de libraires s'y intéressent. Trouvez la bonne posture, développez votre réseau et communiquez efficacement pour développer votre image professionnelle et vos ventes.
Compétences visées et évaluées
- Appréhender l'impact de LinkedIn dans l'acte d'achat
- Créer son profil LinkedIn pour développer son marketing personnel
- Développer son profil, son réseau et sa communication pour améliorer sa visibilité sur LinkedIn
- Devenir source d'information pour ensuite prospecter, informer et vendre
Public concerné
Profil
Représentants dans le secteur de l'édition
Prérequis
Aisance informatique (PC/Windows ou Mac/iOs)
Modalités d’admission
Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant
Pédagogie
Méthodes
- Exposé illustré d'exemples
- Autodiagnostic
- Mise en application par le stagiaire sur son profil, son réseau et sa communication
Modalités d’évaluation
Questionnaire à choix multiple (10 minutes)
Profil de l’intervenant
Consultant, directeur commercial et marketing dans l'édition
Informations complémentaires
- La journée 1 est consacrée aux fondamentaux (les 3 premiers blocs du programme), la journée 2 à l'approfondissement (les 3 derniers blocs).
- Les stagiaires qui ont déjà un profil LinkedIn actif peuvent suivre uniquement la deuxième journée.
Programme
Pourquoi choisir LinkedIn pour vendre vos livres ?
- Un accès direct aux professionnels du monde du livre
- Le processus d’achat de livres à l’heure des réseaux sociaux
- Comment fonctionne LinkedIn ?
- Page d’accueil, tableau de bord et fil d’actualité
- L’algorithme et le moteur de recherche
Créer une page LinkedIn efficace
- Les niveaux de présence
- Combien coûte un profil efficace ?
- Les règles d’or d’un bon profil professionnel
Publier ses premiers posts professionnels
- Le storytelling sur LinkedIn ou l’art de s’écrire
- Les contenus qui augmentent ou réduisent la portée de vos posts
- Publier trop ou pas assez : un juste milieu à trouver pour favoriser l’engagement
Améliorer la visibilité de son profil
- Définir ses objectifs de vente
- Adapter son personal branding à sa cible
- Optimiser le SEO de son profil
Développer un réseau pertinent en tant que représentant de l’édition
- Effectuer une veille pour identifier ses clients potentiels
- Maîtriser les fonctionnalités de ciblage pour une prospection efficace
- Utiliser les groupes et les fonctionnalités de mise en relation
Soigner son e-réputation
- Participer de manière pertinente à des groupes existants
- Partager des contenus et devenir source d’information
Accessibilité / Handicap: les modalités pédagogiques et les modalités d'évaluation peuvent être adaptées en cas de besoin de compensation du handicap, dans le respect du cahier des charges de l'entreprise.
Délais d'accès (durée entre la demande du bénéficiaire et la réalisation de la formation) : réponse par mail dans les 72 h, et inscription à la prochaine session suivant le nombre de places disponibles.
Dernière mise à jour de cette fiche le 12/06/2023