Communiquer sur LinkedIn pour mieux vendre

LinkedIn est devenu indispensable pour tous les commerciaux, et de plus de plus de libraires s’y intéressent. Trouvez la bonne posture, développez votre réseau et communiquez efficacement pour développer votre image professionnelle et vos ventes.

Compétences visées et évaluées

  • Appréhender l'impact de LinkedIn dans l'acte d'achat
  • Créer son profil LinkedIn pour développer son marketing personnel
  • Développer son profil, son réseau et sa communication pour améliorer sa visibilité sur LinkedIn
  • Devenir source d'information pour ensuite prospecter, informer et vendre

Public concerné

Profil

Représentants dans le secteur de l'édition

Prérequis

Aisance informatique (PC/Windows ou Mac/iOs)

Pédagogie

Méthodes

  • Exposé illustré d'exemples
  • Autodiagnostic
  • Mise en application par le stagiaire sur son profil, son réseau et sa communication

Modalités d’évaluation

Questionnaire à choix multiple (10 minutes)

Profil de l’intervenant

Consultant, directeur commercial et marketing dans l'édition

Informations complémentaires

  • La journée 1 est consacrée aux fondamentaux (les 3 premiers blocs du programme), la journée 2 à l'approfondissement (les 3 derniers blocs).
  • Les stagiaires qui ont déjà un profil LinkedIn actif peuvent suivre uniquement la deuxième journée.

Programme

Pourquoi choisir LinkedIn pour vendre vos livres ?

  • Un accès direct aux professionnels du monde du livre
  • Le processus d’achat de livres à l’heure des réseaux sociaux
  • Comment fonctionne LinkedIn ?
  • Page d’accueil, tableau de bord et fil d’actualité
  • L’algorithme et le moteur de recherche

Créer une page LinkedIn efficace

  • Les niveaux de présence
  • Combien coûte un profil efficace ?
  • Les règles d’or d’un bon profil professionnel

Publier ses premiers posts professionnels

  • Le storytelling sur LinkedIn ou l’art de s’écrire
  • Les contenus qui augmentent ou réduisent la portée de vos posts
  • Publier trop ou pas assez : un juste milieu à trouver pour favoriser l’engagement

Améliorer la visibilité de son profil

  • Définir ses objectifs de vente
  • Adapter son personal branding à sa cible
  • Optimiser le SEO de son profil

Développer un réseau pertinent en tant que représentant de l’édition

  • Effectuer une veille pour identifier ses clients potentiels
  • Maîtriser les fonctionnalités de ciblage pour une prospection efficace
  • Utiliser les groupes et les fonctionnalités de mise en relation

Soigner son e-réputation

  • Participer de manière pertinente à des groupes existants
  • Partager des contenus et devenir source d’information


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