Représentant : les clés pour réussir !

Pour bien vendre, il faut connaître sa cible, ses particularités, ses codes et ses problématiques principales. Le secteur du livre est un écosystème unique en son genre. Cette courte formation vous donne les clés nécessaires pour le comprendre et y réussir votre entrée.

Compétences visées et évaluées

  • Appréhender l'écosystème de l'édition
  • Connaître le « jargon » de l'édition

Public concerné

Profil

Jeunes ou futurs représentants sans expérience de l'édition

Prérequis

Aucun

Pédagogie

Méthodes

  • Exposé illustré d'exemples
  • Jeux de rôle et simulations

Modalités d’évaluation

Questionnaire à choix multiple (10 minutes)

Profil de l’intervenant

Consultant, directeur commercial et marketing dans l'édition

Programme

Le marché du livre

  • La lecture dans les pratiques culturelles des Français
  • Les chiffres clés et les grandes tendances du marché
  • Le numérique (ebook, online, POD) : rupture ou continuité ?
  • Les différents réseaux
  • L’environnement légal (loi Lang, vente à la prime…)

Le service commercial dans une maison d’édition

  • Aimer le livre pour mieux le vendre
  • Les fonctions du service commercial
  • L’organisation du service commercial
  • Les rythmes de la commercialisation du livre (nouveautés, promotions, saisonnalité...)

La chaîne de commercialisation du livre (papier, audio et numérique)

  • Définition des acteurs et de leurs rôles (éditeur, diffuseur, distributeur, revendeur…)
  • Les relations du commercial avec les autres services ou fonctions
  • Principes des contrats de diffusion-distribution


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