Pour bien vendre, il faut connaître sa cible, ses particularités, ses codes et ses problématiques principales. Le secteur du livre est un écosystème unique en son genre. Cette courte formation vous donne les clés nécessaires pour le comprendre et y réussir votre entrée.
Compétences visées et évaluées
- Appréhender l'écosystème de l'édition
- Connaître le « jargon » de l'édition
Public concerné
Profil
Jeunes ou futurs représentants sans expérience de l'édition
Prérequis
Aucun
Modalités d’admission
Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant
Pédagogie
Méthodes
- Exposé illustré d'exemples
- Jeux de rôle et simulations
Modalités d’évaluation
Questionnaire à choix multiple (10 minutes)
Profil de l’intervenant
Consultant, directeur commercial et marketing dans l'édition
Programme
Le marché du livre
- La lecture dans les pratiques culturelles des Français
- Les chiffres clés et les grandes tendances du marché
- Le numérique (ebook, online, POD) : rupture ou continuité ?
- Les différents réseaux
- L’environnement légal (loi Lang, vente à la prime…)
Le service commercial dans une maison d’édition
- Aimer le livre pour mieux le vendre
- Les fonctions du service commercial
- L’organisation du service commercial
- Les rythmes de la commercialisation du livre (nouveautés, promotions, saisonnalité...)
La chaîne de commercialisation du livre (papier, audio et numérique)
- Définition des acteurs et de leurs rôles (éditeur, diffuseur, distributeur, revendeur…)
- Les relations du commercial avec les autres services ou fonctions
- Principes des contrats de diffusion-distribution
Accessibilité / Handicap: les modalités pédagogiques et les modalités d'évaluation peuvent être adaptées en cas de besoin de compensation du handicap, dans le respect du cahier des charges de l'entreprise.
Délais d'accès (durée entre la demande du bénéficiaire et la réalisation de la formation) : réponse par mail dans les 72 h, et inscription à la prochaine session suivant le nombre de places disponibles.
Dernière mise à jour de cette fiche le 12/06/2023