Les cessions de droits sont un véritable levier financier pour une maison d'édition. Une formation courte pour acquérir les fondamentaux avant de se lancer : évaluer le potentiel d'un catalogue, prospecter et négocier les droits de vos publications.
Compétences visées et évaluées
- Comprendre les marchés linguistiques et identifier les interlocuteurs
- Différencier et définir les différents droits à céder
- Préparer les grandes foires internationales
- Négocier, rédiger et suivre les contrats de cessions de droits étrangers
Public concerné
Profil
Toute personne souhaitant prospecter les marchés internationaux
Prérequis
Connaissance des fondamentaux du droit d'auteur
Modalités d’admission
Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant
Pédagogie
Méthodes
- Cas pratiques
- Analyse de différents cas de négociation
- Jeu de rôle
Modalités d’évaluation
Questionnaire de validation d'acquisition des connaissances
Profil de l’intervenant
Agent littéraire spécialisé dans les cessions de droits
Informations complémentaires
Note de satisfaction en 2021 : 8,7/10
Programme
Comprendre l’importance de la cession de droits
- Les nouveaux enjeux de la cession de droits
- La multiplicité des exploitations
- Quels droits pour quel cessionnaire ?
- Le rôle des agents
Évaluer le potentiel d’un catalogue
- S’informer, s’organiser
- Les champs éditoriaux et leur viabilité à l’international
- Les critères de choix
- Le matériel de prospection
Prospecter
- Les cessions et les acteurs à l’intérieur d’un territoire
- Les cessions et les acteurs à l’intérieur d’une aire linguistique
- Les cessions et les acteurs à l’international
Savoir négocier
- Les étapes de la négociation
- Présentation de différents cas de figure en fonction de l’offrant, du nombre d’offrants, des habitudes du marché
Accessibilité / Handicap: les modalités pédagogiques et les modalités d'évaluation peuvent être adaptées en cas de besoin de compensation du handicap, dans le respect du cahier des charges de l'entreprise.
Délais d'accès (durée entre la demande du bénéficiaire et la réalisation de la formation) : réponse par mail dans les 72 h, et inscription à la prochaine session suivant le nombre de places disponibles.
Dernière mise à jour de cette fiche le 26/02/2024