Pour développer votre catalogue et votre présence dans les points de vente, il est nécessaire de comprendre le fonctionnement et les enjeux de la diffusion-distribution. Analysez les particularités du secteur et les mutations en cours pour mieux dialoguer avec les acteurs de la commercialisation et envisager des évolutions dans la valorisation de vos produits.
Compétences visées et évaluées
- Identifier les acteurs, les métiers et les modes de diffusion et de distribution du livre en France
- Maîtriser le vocabulaire
- Cerner les leviers qui conduisent une diffusion au succès
- Intégrer les enjeux, les défis et les évolutions envisageables dans un contexte de forte mutation
Public concerné
Profil
Toute personne concernée par la commercialisation du livre : éditeurs, responsables d'édition ou de publication, chargés de communication ou de promotion, responsables marketing, attachés de presse…
Prérequis
Aucun
Modalités d’admission
Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant
Pédagogie
Méthodes
- Présentation illustrée par des exemples explicites
- Cas pratiques en sous-groupes
Modalités d’évaluation
Questionnaire à choix multiple
Profil de l’intervenant
Directeur marketing, commercial, distribution de l'édition
Informations complémentaires
- Un module en e-learning pour comprendre le b.a.-ba de la diffusion (à faire impérativement en amont de la formation pour suivre en toute confiance la formation présentielle)
- Note de satisfaction en 2022 : 9,3/10
Programme
Identifier le paysage de la diffusion et de la distribution (en e-learning)
- Les particularités de la fonction diffusion, les « tandems clés » de la chaîne commerciale
- Le contexte commercial actuel
- Le panorama français
- Les différentes organisations
- Les métiers, du représentant au « compte clé »
- La place de la distribution dans la chaîne du livre et ses missions
Repérer les équilibres économiques de la diffusion et de la distribution
- La relation économique du duo diffuseur-éditeur, le contrat de diffusion et les critères du choix du diffuseur
- Le contexte juridique : la loi Lang
- Les grands équilibres financiers de la diffusion et de la distribution
Analyser les particularités de la commercialisation du livre et des canaux de distribution
- La commercialisation des ouvrages papier (points de vente physiques et virtuels) et ses évolutions
- La relation économique du couple diffusion-points de vente (remises, « niveaux » de clientèle...) et la mise en marché
Découvrir les mutations en cours
- Les perspectives d’évolution du commerce du livre et des points de vente
- Les nouvelles commercialisations : les œuvres numériques
Accessibilité / Handicap: les modalités pédagogiques et les modalités d’évaluation peuvent être adaptées en cas de besoin de compensation du handicap, dans le respect du cahier des charges de l’entreprise.
Délais d’accès (durée entre la demande du bénéficiaire et la réalisation de la formation) : réponse par mail dans les 72 h, et inscription à la prochaine session suivant le nombre de places disponibles.
Dernière mise à jour de cette fiche le 10 novembre 2022