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Boost Your Negotiation Techniques - en visio

Do you want to sell or acquire book rights? This 100% distance training will help you to evaluate the potential of a catalogue or title, and to prospect new clients, build relationships and negotiate the rights of your publications on the international market.

Compétences visées et évaluées

  • Prepare for major international trade fairs
  • Negotiate contracts for the transfer of foreign rights

Public concerné

Profil

Any person wishing to prospect international markets

Prérequis

  • Good working knowledge of publishing
  • Knowledge of the fundamentals of copyright law
  • Professional level of English - C1
  • Book project
  • Computer with internet connection

Modalités d’admission

Questionnaire préparatoire pour recueillir le niveau et les attentes de l'apprenant

Pédagogie

Méthodes

  • Discussions
  • Role play based on typical situations
  • Practical exercises setting up weekly negotiating challenges to be reported on at each session

Modalités d’évaluation

Elaboration of a negotiation strategy, filmed online negotiation

Profil de l’intervenant

American communications specialist

Informations complémentaires

  • A 6-session training program to practice between sessions and gain confidence
  • Distance learning on a Teams-type platform. Access information is sent to the trainee by e-mail
  • Technical support is available by email, video or phone within 3 business days (9:30am-5:30pm)

Programme

Prepare your meeting

  • Evaluate the potential of your catalogue and identify your target
  • Prepare to introduce yourself, your catalogue, title, objectives…
  • Know your potential partner: publishing house, editorial line, current position…
  • Determine substantive issues: terms, conditions, prices, dates, numbers…
  • Discuss Bottom Line vs BATNA

Create your strategy

  • Identify the different steps of the negotiation
  • Define and differentiate the rights to be transferred
  • Soft, hard and principled negotiating techniques; anticipating resistance
  • Body language and online negotiating

Build a long-term relationship

  • Practice active listening skills
  • Identify how culture affects negotiation and relationship building
  • Learn to be proactive and creative
  • Develop a win-win relationship: build understanding, reliability and trust

Accessibilité / Handicap: les modalités pédagogiques et les modalités d’évaluation peuvent être adaptées en cas de besoin de compensation du handicap, dans le respect du cahier des charges de l’entreprise.

Délais d’accès (durée entre la demande du bénéficiaire et la réalisation de la formation) : réponse par mail dans les 72 h, et inscription à la prochaine session suivant le nombre de places disponibles.

Dernière mise à jour de cette fiche le 10 novembre 2022



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