Objectifs et compétences visées

Cette formation permet donc aux étudiant.e.s d’acquérir des connaissances et compétences dans le domaine de l’information et de la communication, pour ainsi être des acteurs professionnels de ce secteur et en comprendre les mutations rapides.

Le Bachelor Responsable de Développement Commercial permet l’acquisition des compétences suivantes

• Élaborer et proposer la politique commerciale de son entreprise,
• Analyser et évaluer les différentes composantes du marché
• Assurer la veille concurrentielle des marchés, des produits, des concurrents et de leurs environnements
• Déterminer les orientations stratégiques, les objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place
• Conduire, dans son secteur de vente, les négociations commerciales importantes en France et à l’étranger
• Maîtriser les techniques essentielles de management
• Évaluer les performances de ses collaborateurs
• Animer, coordonner et contrôler les activités de ses collaborateurs, nécessaires au développement sur le marché

PROGRAMME

1. Compréhension de l’Écosystème Éditorial :
   • Appréhender de manière approfondie l’écosystème complexe de l’édition.
   • Acquérir une connaissance approfondie du "jargon" spécifique à l’industrie du livre.
2. Maitrise de la Chaîne de Commercialisation :
   • Connaître de manière détaillée la chaîne de commercialisation du livre.
   • Cerner les missions stratégiques du service commercial au sein d’une maison d’édition.
3. Expertise Vocabulaire de la Commercialisation :
   • Familiarisation avec le vocabulaire essentiel de la commercialisation du livre.
   • Comprendre le rôle crucial de la diffusion, de la distribution et de la librairie dans cette chaîne.
4. Compréhension Approfondie des Aspects Juridiques :
   • Connaître l’environnement juridique entourant la commercialisation du livre, qu’il soit imprimé ou numérique.
   • Évaluer la faisabilité juridique des opérations promotionnelles.
5. Développement des Compétences de Vente en Librairie :
   • Maîtriser les techniques de vente spécifiques au secteur du livre.
   • Organiser son travail de manière efficace pour maximiser les opportunités de vente.
   • Préparer de manière proactive des entretiens fructueux avec les libraires.

MODALITÉS ÉVALUATION

• Contrôle continu
• Cas pratiques
• Projet professionnel avec soutenance orale

Modalités pédagogiques

Vous alternerez des cours magistraux, des ateliers et des mises en pratique.

Les cours et les ateliers se dérouleront dans des salles de formations équipées d’un accès internet et de matériel informatique et des logiciels métier. Une bibliothèque et les documentations techniques sont accessibles.

Handicap/ Accessibilité

Les modalités pédagogiques et les modalités d’évaluation peuvent être adaptées en cas de besoin de compensation du handicap

Responsable du diplôme