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Directeur(rice) commercial(e)

En quoi consiste le métier ?

Le (la) directeur(rice) commercial(e) définit la stratégie commerciale, coordonne sa mise en œuvre et contrôle ses résultats. Il (elle) est responsable des activités de vente, du marketing et de la publicité.

Place dans la chaîne de publication : Commercialisation

Autres appellations :

Responsable commercial

English translation : Sales manager

Secteur : édition, presse, communication, audiovisuel, imprimerie

Il (elle) :

  • recommande à la direction générale une politique commerciale et des projets de développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité (nouveaux marchés, nouveaux circuits de distribution, libraires en ligne, export...)
  • travaille en coordination avec les directeurs financier, des ressources humaines et éditorial
  • participe à la définition de la politique éditoriale
  • participe à la définition d’une politique de prix
  • définit et contrôle la charte de commercialisation des produits
  • définit et suit la politique de tirages, de gestion des réimpressions et des stocks
  • propose des objectifs quantitatifs et qualitatifs aux équipes de vente et les budgets nécessaires pour les atteindre
  • coordonne l’exécution des plans d’action et met en œuvre, si nécessaire, les actions correctives
  • établit des relations de proximité avec les structures de diffusion (France, international)
  • établit des relations de proximité avec les libraires (indépendants ou grandes enseignes)
  • suit les résultats commerciaux et propose des actions correctives
  • organise et participe à certaines actions ou animations commerciales et promotionnelles (réunions clients, présentations aux représentants...)
  • calcule les budgets événementiels
  • constitue les réseaux de distribution propres aux marchés et au catalogue de sa structure
  • définit l’organisation des équipes de vente et assure l'animation, la formation et la motivation de ces équipes
  • suit et contrôle les budgets de frais commerciaux
  • gère les négociations commerciales avec des partenaires
  • chargé du développement, il supervise la prospection
  • effectue une veille concurrentielle et transmet les données au service marketing

  • Connaître les réseaux de distribution et de commercialisation du livre
  • Connaître les secteurs éditoriaux
  • Connaissance du marché et la situation économique générale
  • Savoir gérer plusieurs modèles de commercialisation
  • Savoir prospecter de nouveaux marchés
  • Goûts des chiffres et statistiques
  • Maîtrise des outils bureautiques (tableurs)
  • Capacité d'ouverture et d'écoute
  • Sens de la négociation
  • Anglais
  • Bon relationnel
  • Disponibilité
  • Écoute
  • Réactivité
  • Analyse
  • Esprit de synthèse

  • Maisons d'édition
  • Groupes d'édition
  • Imprimerie
  • Diffusion
  • Distribution

  • Formations diplômantes : prendre contact avec l'Asfored
  • Développer ses compétences managériales
  • Le métier de diffuseur et les nouveaux outils de commercialisation
  • Les circuits de commercialisation du livre numérique